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印企业入华争夺软件蓝领
2005年中国软件蓝领缺口40多万人,今后每年至少会有20万人的缺口,印度加入争夺放大了这一缺口。
   
  一方是本土人才告急的印度软件公司,一方是亟待膨胀的中国生力军。在靠人才占领市场的软件外包行业中,中、印之间一场没有硝烟的人才战已经悄然爆发。
   
  本月10日结束的“上海软件外包国际峰会”上,来自中、印两国软件行业的巨头齐聚上海西郊宾馆。印方企业代表有知名的印度塔塔公司、印度萨蒂扬公司;中方则有以东软为代表的几百家软件外包企业,与会各方认为软件人才是软件外包市场争夺战中的关键因素。
   
  人才“告急”
   
  “不能不说是狼来了!”易观国际的IT分析师刘彤向《第一财经日报》分析。今年的秋季校园招聘最能说明这个问题,原本就火热的软件人才招聘因为几家印度软件巨头的大手笔招聘计划而显得异常激烈。
   
  印度萨蒂扬软件技术(上海)有限公司市场部姜颖告诉《第一财经日报》:“我们刚刚和微软签订了一个共同开发中国市场的备忘录,现在正在中国西安、成都、南京、天津四个城市中挑选软件研发基地,等基地选定后,就将随即展开上千人的招聘计划。”
   
  而此时,印度四大软件公司之一Infosys内部也正酝酿着在中国的新一轮人员扩张,目标直指中国的应届毕业生资源。
   
   Infosys今年10月向外界公布了最新的中国招聘计划,预计招聘中国程序员6000名,以满足该公司科技服务市场需求,并称,预计在2007年还将增加1750名程序员。已经被业内人士看做是印度软件企业在中国最大胆的一次尝试。
   
  不仅是Infosys和萨蒂扬,记者获悉,印度另外几大软件企业,塔塔、TCS、维布洛都在不同场合表示了扩张中国的决心。
   
  印度软件公司纷至沓来,易观国际发表分析报告指出:“印度软件公司在华人才需求还将继续增加,今年年底到明年春节前后可能迎来一个IT人才的需求高峰。其中,应届毕业生必将成为主流。”
   
  此外,印度本国软件人才逐渐枯竭是其软件企业转战中国的另一原因。
   
  “印度的软件人才越来越跟不上企业的快速扩张,我们觉得中国有足够的人才。”印度萨蒂扬公司的姜颖对此深表认同。
   
  西部信托公司(Trust Company of the West)首席战略分析师库马尔(KomalSri-Kumar)曾经公开说:“包括Wipro和Infosys在内的印度软件企业早已成为全球性的软件开发公司。如果能够在全球寻找到比印度软件开发成本更低的国家或地区,那它们肯定能够获得更多的收益。而中国,恰恰就是这些软件外包企业所要寻找的国度。”
   
  虽然,软件业向来被人们理解为高科技,深不可测,但事实上并非如此,只有极小部分的软件开发人员做的是很高深的工作。东软集团有限公司上海分公司总经理郭勇诚给记者做了一个形象的比喻:“现在国内大多数软件从业人员做的都是机械的重复性劳动,就像在流水线上拧一个螺丝。”
   
  刘彤告诉记者:“印度公司在中国需要的人正是这些不需要有多高的技术水平的普通程序员,中国各个大学软件方向毕业生的基本素质,足以满足它们的需要。这些学生对印度公司来讲,可谓价廉物美。”
   
  印度“窥伺”日韩市场
   
  印度公司大举进入中国当然不只单单为了得到价廉物美的人才资源,刘彤认为:“很明显,印度企业在中国的扩张,既是抢人也是抢市场。”
   
  “日、韩软件外包业务几乎被中国垄断的现实让印度企业眼红,而这块市场肥肉也很快把它们吸引过来。”刘彤透露了一组数据,日本有80%的外包业务都是由中国公司接手完成的,这让野心勃勃的印度公司颇为不满。
   
  Infosys负责中国业务的董事班特尼也直言不讳地说:“到了2009年,我们在中国将有1万名员工。我们会在中国发展区域枢纽,除了着眼中国本身市场外,还要面向东北亚,即日本和韩国市场。”
   
  然而,让印度更不安的是其长期占据主导地位的欧美市场份额正在被迅速成长的中国企业蚕食。
   
  东软郭勇诚告诉记者,东软的软件外包业务现在80%靠日韩市场,“但现在我们要把精力放在欧美市场上”。
   
  据了解,欧美软件外包市场远远大于日韩市场,在全球软件外包市场中,日、韩仅占据不到10%,单美国一国就占到了50%~60%,而这其中70%的项目是给印度公司做了。印度已经意识到中国加快扩大欧美市场的趋势必将使得印度的份额萎缩。
   
  易观国际预计,国内IT软件外包会呈现一枝独秀,中国2005年市场规模将达到87.1亿元(离岸开发),未来三年的复合增长率将超过30%。
   
  正是这种快速的增长,国内软件企业也加快了扩张步伐。今年9月,中软旗下的中软国际与微软、国际金融公司签署投资协议,微软将对中软控股的中软国际进行战略投资,总投入金额计划达到2000万美元。国际金融公司也将向中软国际投资1500万美元,据此,中软及中软国际的软件外包与服务等核心业务能力将得到大幅提升。
   
  印度公司的进驻,国内公司的规模扩张,对于有人就有市场的软件外包产业来讲,一场人才战也愈演愈烈。
   
  人才之争的共赢局面
   
  目前我国软件外包行业人才结构还不够合理,存在着软件开发和管理的复合型人才和软件蓝领短缺问题。”中国商务部政策研究室代表陈霖在“上海软件外包国际峰会”上指出。
   
  陈霖认为,比较合理的软件行业人才结构应该是金字塔形的,包括了基层占大多数的软件蓝领,也就是基层程序员,中层数量较多的软件工程师,以及高层数量较少的既懂管理、又懂软件专业开发的人才。而目前我国软件业人才构成却是橄榄形的,软件工程师最多,更高层的高级管理人才和基层程序员都比较匮乏。
   
  “印度的软件人才结构正是金字塔形”,陈霖认为这是印度软件业如此发达的重要原因。
   
  与印度的很多知名软件公司,比如TCS、Infosys、Wipro 和Satyam等,员工数均在万人以上,拥有自己的核心技术相比,国内软件企业规模较小,缺乏核心技术,员工英语能力较弱,还是中国软件企业的一个硬伤。
   
  印度软件企业的优势可以吸引中国的员工加入,这样能够加快培养本地高端人才,学习人家一套正规化的成熟流程,有助于对欧美市场的开拓。沪上一家著名的国际咨询公司IT高级顾问马克(Mark)告诉记者:“如果我们能够善用其积极的一面,也未尝不是件好事。”
   
  但也有专家担心称:“中国程序员仅仅就如各个流水线上的一个工人,并不能了解流程的全部,甚至一个部分;也由于印度公司相对于欧美公司的保守,印度公司绝对不可能启用一个华人做高管。既懂技术又懂管理更精通英语的本土软件人才很难真正地被培养起来。”
   
  马克(Mark)认为长期来说,负面影响是更多于正面影响的,中国企业只有拥有了自己的产权技术才有可能做大做强。
   
  而人才方面,主要是培养高管人员,刘彤向记者透露,在这方面中国与印度的差距实在是太大了,中国整个软件产业的水平还很低。在中国即使是个天才程序员,其对整个软件流程都可能一点不清楚。而对于普通员工的素质,提高英语能力最重要。
   
  有数据显示,2005年中国软件蓝领缺口达40多万人,今后每年至少也会有20万人的缺口。来自教育部的息,教育部已明确把计算机应用与软件技术、数控技术应用等专业列为国家技能型紧缺专业。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 05:14  回复(0) |  引用(0) 加入博采

Google寻找中国天才程序员
Google寻找中国天才程序员

    

  Google在选择中国优秀应届学生的同时,启动了一项寻找中国天才程序员的计划。即首次推出Google中国编程挑战赛,该挑战赛邀请参赛者发挥自己的编程技巧来解决一系列具有挑战性的竞赛题目。竞赛将以在线方式举行初赛、复赛,再将100名优胜者聚集起来进行决赛。李开复明确表示,不排除挑选优胜者加入公司的可能。据悉,报名截止日期为12月12日。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 05:09  回复(0) |  引用(0) 加入博采

过万月薪招揽高职生  
过万月薪招揽高职生  
   
  一个软件工程编程人员月薪可过万元,一个食品加工技术人员一进企业就可拿4000元。昨日,广东轻工职业技术学院在学校内举行招聘会,企业对普遍青睐动手能力强的高职人才,有些专业的毕业生供不应求。
   
  现场给出月薪可达12000的清华IT学习认证中心吸引了很多毕业生。该中心负责人说此次要招50名软件工程编程人员,这个价位是企业开出来的,他们中心负责将招到的高职人才进行培训,然后再推荐到企业上岗。这位负责人对轻职院的毕业生很满意,他说现在社会越来越需要动手能力强的高素质高职人才,至于文凭,他们不会太看重。
   
  据了解,轻职院去年的毕业生就业率在广州高校中名列前茅。今年来学校的招聘单位从去年的130多家增加到近200家,大部分用人单位给出的薪酬都比较高。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 05:07  回复(1) |  引用(0) 加入博采

软件测试人员“高烧不退”
  据上海市职业介绍中心对劳动力市场的监测,近两周的热门岗位排行中,软件测试员排名第一位,电气工程师、涉外物业管理员、汽车美容装潢等专业技术人员也炙手可热。
   
  软件测试人员:“高烧不退”
   
  软件测试人员是软件企业中专门“挑毛病”的人。随着软件业迅猛发展,软件产品的质量控制与质量管理正逐渐成为企业生存与发展的核心,各大软件企业对软件测试人员的需求长期处于旺盛状态,软件测试人员在市场上十分吃香。
   
  软件企业在招聘测试人员时一般要求计算机专业大专或以上学历,除了熟悉相关的测试理论和常用的测试工具外,还要有比较广泛的知识面,例如,掌握数据库知识、操作系统知识、编程知识等;具备计算机编码或测试相关工作至少1年以上经验。
   
  薪资水平:在大型软件开发企业中,软件测试工程师基本处于“双高”地位,即地位高、待遇高,月薪可高达七八千元。中小规模软件企业薪水在3000-5000元的居多。
   
  企划和策划人员:异军突起
   
  企划、策划人员是企业里的创意工作者,近两周的热门岗位排行中出现了企划人员和商务策划师两个职位。
   
  企划人员和商务策划人员的需求主要来自企业里的企划、市场和公关等部门,核心职责是根据企业和产品的市场定位,对营销、市场以及广告创意设计方面进行系统、科学的创造、构思、谋划和设计。根据具体职责的不同,这类职位又分为市场企划、行销企划、广告企划等。良好的写作能力、计算机操作能力、平面设计能力是企划人员的核心技能。
   
  由于相关人才需求不断增长,国家劳动和社会保障部已经将商务策划师列入新职业。在上海,商务策划师受到很多企业欢迎。一名合格的商务策划师需熟练运用商务信息的基本整理技能,对本企业现状、市场现状和前景、竞争对手的现状和发展趋势进行正确的判断分析。
   
  薪资水平:一般企划人员薪资在2000-5000元,优秀的商务策划师则根据项目大小和策划效果收费。
   
  电气工程师:需求平稳
   
  机电类工程师的需求量一直比较大,电气工程师就是其中之一。机械、电子、电气行业,尤其是大型生产企业以及房产建筑行业都需要电气工程师负责电气系统的设计、安装和维修等。在劳动部门的职业介绍系统、人才招聘会以及网上,制造业用人单位对电气工程师的需求一直保持平稳。企业在招聘电气工程师时,除了专业背景要求外,通常还注重其在设计、施工、管理方面的经验。有丰富的专业设计和图审经验,同时具备一定管理和施工经验的电气工程师很受欢迎。    
  薪资水平:月薪高位数在6000-7000元之间,低位数1500-2000元。大型国有企业和外企的电气工程师薪资普遍在3000-5000元。   
   
  涉外物管人员:岗位等人
   
  有物业管理上岗证,并且能用一门外语进行日常会话的涉外物业管理人员目前在上海比较紧缺。由于在沪学习、工作和生活的外籍人士日益增多,沪上中心商务区、涉外写字楼、会所以及高档楼盘都需要会用外语进行简单交流的物业管理人员。而由于懂外语的人不愿做物业,持证的物业管理人员又对外语一窍不通,导致涉外物管职位陷入尴尬。在静安、徐汇、卢湾等中心商务区,涉外物管职位难招到合适的人员。
   
  薪资水平:普通物业管理人员的薪资在800-1000元左右,会用外语进行简单交流的薪资可提高到1500元左右。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 05:01  回复(0) |  引用(0) 加入博采

未来几年中国急需八类人才
据人才市场报报道,据国家人事部预测,今后几年中国急需的人才主要有八大类:以电子技术、生物工程、航天技术、海洋利用、新能源新材料为代表的高新技术人才,信息技术人才、机电一体化人才、农业技术人才、环境保护技术人才、生物工程研究与开发人才、国际贸易人才和律师。在八大类中,表现突出的有如下几个专业的人才:
   
  网络人才更加走俏
   
  互联网将成为名副其实的“富翁制造工厂”,网络人才将更加走俏,其中风头最劲、最赚钱的是软件工程师、游戏工程师和网络安全师。
   
  一份最新数据显示,从1996年至2006年,中国需要100多万个软件专业人才,目前尚有10—40万个电脑软件职位的空缺。中国的电脑动画和特别效果业求才若渴,年营业额超过100亿美元的电子游戏业人才需求更大。由于中国电子信息网络安全系统较为薄弱,网络安全正成为一门新兴产业,网络安全工程师将成为热门职业。
   
  土木工程、汽车制造、中医药专业受追捧
   
  在今年的高校招生中,一向表现平平的土木工程、汽车制造、中医药专业受到了广大考生的追捧。
   
  此前,土木工程总是不温不火。随着国家加强基础设施建设和推进西部大开发,建筑业成为国民经济的支柱产业之一,导致该行业对人才的需求大增。
   
  经过几年快速成长,中国已成为世界汽车制造大国,政府也正极力扶持汽车产业。汽车产业的发展,将带动零部件制造、售后服务、汽车美容等相关产业发展,为社会提供大量工作岗位。
   
  中医药是中国的传统优势行业。现代医药技术的发展,将让世人再次领略中医药的风采。
   
  市场营销、国际贸易专业需求旺盛
   
  市场营销、国际贸易今年高校招生情况理想,毕业生近年的就业形势也不错。随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快,高素质营销人才与国际贸易人才将越来越走俏。
   
  广告业“钱”途无量

   
  广告已发展成蕴育巨大商机的新兴产业,甚至成为经济生活中不可或缺的一部分,“钱”途无量。专业人士认为,未来的广告人将不是普通的高薪阶层。21世纪的广告业是知识密集、技术密集、智慧密集型的产业。今后几年,该行业对高素质人才的需求将会加大,高校广告专业毕业生的身价也将水涨船高,供不应求。
   
  外语、电子类专业前景依然乐观
   
  从近几年的高考招生可以看出,外语专业或外语院校的报考热度不减。由于中国融入全球经济一体化步伐的加快,国家对外语类人才的需求逐年攀升,外语专业毕业生就业前景乐观。
   
  近两年,国家对通讯基础设施的投资每年都达近2000亿元。计算机、通讯工程、微电子等电子信息专业人才需求依旧旺盛,毕业生就业形势良好。
   
  中文专业魅力不减
   
  中文是不折不扣的传统专业。据统计,由于适用面广,该专业毕业生需求量在各专业中一直名列前茅,是“世袭的就业热门”。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 04:58  回复(1) |  引用(0) 加入博采

我们到底该向左还是向右
我们到底该向左还是向右

    

  成功进入职场的关键,在于了解自己是否具备了就业竞争力,是不是企业所需要的合适的人才,是否在跨入职场时迈好了第一步,是否为自己的职业目标提前做好规划。
   
  企业选择什么样的人才
   
  成为企业合适的人才,必须满足两方面的需要。
   
  一是基本要求:包括一个人道德素质、文明素质、文化素质价值观等等。一个受企业欢迎的人,首先必须具备诚信,很强的自信心和执行力及良好的团队精神和交际能力。
   
  二是特殊要求:主要是专业要求,很多大型企业的岗位要求都很系统化,在人力资源上有系统的工作岗位分析和说明。细细研读这些岗位要求,对照自身的条件,了解自己是否有能力去胜任这项工作,在求职过程中做到有的放矢。
   
  但除此以外,不少HR认为,是否具有职业精神也很重要。如今,缺少“职业精神”成为不少企业对职场新人不满的重要一点,一些HR表示,现在一些大学生毕业找不到工作是因为他们缺少职业精神,不能被社会所认可,被企业所接纳。简单来说,“职业精神”最基本的就是敬业爱岗,事事以工作为中心,以服务企业的利益为出发点。
   
  第一份工作看重什么:专业经验
   
  找工作时,什么因素是第一位的?调查显示,薪酬福利和晋升空间名列前茅,但同样令人不解的是,尽管就业竞争激,但单位离家的远近竟也成为毕业生们在求职时考虑的重要因素之一。
   
  就业,不仅是企业对求职者的一个选择过程,更是求职者自我选择的过程。大学生在求职过程中,首先要了解自己的职业目标在哪里,在有利于职业目标发展的前提下,再进行抉择。
   
  现在经常看到,不少人在工作了几年后想跳槽时,却发现职业生涯很难实现上升。他们不禁疑惑,我已经有了几年的工作经验,为什么工作还是这么难找?问题的关键就在于,不少人混淆了工作经历和工作经验的概念。企业在进行招聘时,往往会很具体地要求具备几年的工作经验,但其实,这里的年限并不是指你必须有这样几年的工作经历,而是指几年工作经历背后所具备的职业技能和能力。由于不少人在最初选择第一份工作的盲目性,致使自己的专业经验在几年后可能并未获得较大的提升。
   
  所以,在选择第一个工作,首先要问问自己就业的目的在哪里,就业的目的应该是提高自己的能力,不断地积累经验,从这个角度来看,找到一份与专业业务有直接关联或与今后职业发展目标机密相关的、能够对自身不断增值的工作,比进入名企或获得高薪更重要。
   
  就业“必杀技”:从“老黄牛”到“老虎”
   
  如果顺利进入企业,如何成为企业欢迎的人,如何在企业内部获得持续上升的发展,以什么样的姿态出现是非常重要的。
   
  某世界500强知名企业HR表示,一般来说,可以根据职员的性格和工作态度划分为四类:一是老虎型,具有主见,并积极主动;二是老黄牛型,工作主动,但沉默寡言;三是鹦鹉型,有主见,善于思考,但做事不主动;三是懒熊型,被动、懒惰,缺少主见。对于个人而言,在进入企业的最初,应该是“老黄牛”型,工作努力尽责,不需要有太多的个人见解和建议,然后是富有创造力、积极主动并具备领导潜质的“老虎”型的人物,让自己成为老虎,是职场生涯不断上升的关键。
   
  进入企业ABC
   
  -对所做的工作认真负责:在进入企业的最初,企业方一般都会安排新员工进行入职培训。HR建议,在参加入职培训的时候,态度一定要积极认真,不能够抱着无所谓或不在乎的心态,把负责的事情尽职尽责地做好;而且这个时候,不要盲目地发表自己的见解和建议。
   
  -和上级尤其是直接主管上级积极充分的沟通:了解自己的岗位职责和岗位要求,设定自己的工作目标,有时企业也会根据岗位为员工设定目标。
   
  -比一般员工更加遵守规章制度:要用高标准来要求自己,不要和老员工攀比,不要过于关注表面的得失,节假日如果有需要的话可以要求主动加班,把简单的岗位当作复杂的事情认真对待。
   
  -不要卷入办公室人际纠纷:注意力永远集中在工作本身,无谓的人事斗争只会消耗你的精力和时间,甚至葬送你的职场生涯。
   
  -学会换位思考:是否学会换位思考,是职场新人能够在企业立足的关键。假设你是老板,你会希望员工是一个什么样的人?具备什么样的工作态度呢?更多问问自己“我能够为公司做什么”?而不仅仅是“公司能够给我什么”?学校同企业是完全不同的概念,在学校,你可以作为独立的一环存在,而在企业,你只是链条上的一环。你需要考虑到企业的综合利益,和同事的合作问题,而不仅仅是个人得失。一旦懂得了换位思考,具备了主人翁意识,自然能成为受企业欢迎和愿意重用的人。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 04:51  回复(1) |  引用(0) 加入博采

女老板开跑车进高校擦皮鞋

  导读
   
  昨日上午,一辆黄色跑车在众人瞩目中缓缓驶到了四川大学望江校区第三食堂门口,正当人们感叹跑车的华丽之时,令人惊奇的一幕发生了:打开车门走出的,竟是个手提破旧修鞋木箱的中年女士,只见她在食堂门口摆开摊子,扯起了嗓门喊着:“免费给同学们擦鞋,欢迎交流择业经验!”此举令过往的大学生个个瞠目结舌。疑惑中,一些同学提来了自己的旧皮鞋让她擦。言谈间,人们才得知:这位女士竟是位身家千万的公司老总!而她此行的目的,正是用行动启发和改变大学生的择业观念。
   
  A 闪亮出场
   
  跑车+擦鞋 反差撞出新思维
   
  昨日上午11时许,四川大学望江校区,正值大学生们下课高峰,很多人围在食堂门口停放的跑车前议论纷纷:跑车的车主现在正用专业而熟练姿势,卖力地给大家擦皮鞋,难道她是为了体验生活?大学生们很难将跑车族和擦鞋人两者联系到一起理解。好在免费擦鞋的吆喝声对于寒窗学子很有诱惑力,不少人赶紧提来自己的鞋子要求修补。而在擦鞋女士十余米开外的另一个擦鞋人,面对这个从天而降的“抢生意者”,不时投来抱怨的目光。
   
  川大学生会主席刘芯源也挤在同学们中间,跟大家一起与擦鞋女士交流起来。
   
  刘芯源颇有感触地告诉记者,这几年来,高校毕业生人数呈逐年上升趋势,就业形势非常严峻,甚至还传出了诸如深圳硕士生开价月薪500元之类的新闻。而为了启迪和拓展毕业生就业思维,包括川大在内的市内各高校都相继请来张朝阳等IT精英或英特尔总裁贝瑞特给大家作演讲。这些成功人士的经历和奋斗之路,固然有其值得借鉴、推崇的一面,但似乎离同学们眼前的现实有些遥远。在这个选择多样化、竞争残酷化的时代,大家迫切想知道的是,在即将毕业时,究竟该怎样选择才能实现自己的价值。通过各种途径,他们联系到了靠擦鞋起家如今已将连锁店开遍全国的李惠女士。颇富传奇经历的李女士听说请她为大学生作演讲,爽快地一口答应下来。谁知道当他们来到食堂门口迎接对方时,发现李女士竟然是以这种方式出场的!经过短暂的惊诧之后,同学们很快明白了她的用意,在擦鞋的同时纷纷与她互动交流起来。
   
  B 精彩对话
   
  积累+机遇 擦鞋事关12亿人
   
  不多会儿,老总开跑车来擦鞋的事情很快传开了,数百位同学争相前来到食堂前一探究竟。在不断的提问和回答中,一些妙语便诞生了。
   
  学生:我们学工商管理的去搞鞋类美容经营,专业是对口了,可怎么对家里和周围的人说啊?难道我告诉他们说,我正在搞的是个事关十二亿人走路的伟大事业?
   
  李惠:我今天并不是专为抢这位老兄的饭碗而来(指了指十余米外那位擦鞋匠),我想告诉大家的就是,其实工作没有高低贵贱之分,即便是皮鞋美容、服装干洗之类不起眼的行业,在做成规模产业后也蕴藏着极大的机遇和前景。
   
  学生:创业都需要一大笔的资产,我们初出校门走向社会经验和资金都没有,怎么当自己老板啊?
   
  李惠:其实打我从学校退学跨入擦鞋这行起,就从来没给人打过工,这也是我最骄傲的一点。虽然最开始很受气挨了不少白眼,但你坚持下去,会有人认识到你的价值的。从别人看上去很小的行业做起,逐渐积累自己的经验和人际网络,而当一个机遇出现时,要勇敢地抓住它。
   
  学生:现在三流企业卖产品,二流企业卖技术、一流企业卖标准。你的公司属于哪一类啊?
   
  李惠:我文化水平不高,但是说到行业情况还是清楚的,我从多年的经营中积累了对这一行的深刻认识。怎么说呢,我现在已从单纯擦鞋修鞋转到一方面对加盟者提供机器,一方面提供去皱粘补的各种专利药水,应该是既卖产品又卖技术的二、三流企业吧。不过我深信自己有卖标准的那一天,也希望你们对自己有信心有成功的那天,我们在都为自己努力。一旦你把一个小行业做成大产业的那一天,你拥有这个也就水到渠成了……李惠指着自己的跑车说这话时,人群里传出一阵会心的笑声。
   
  C传奇经历
   
  擦鞋+连锁 贫家女成千万富翁
   
  今年42岁的李女士告诉记者,她出生在大邑安仁镇附近一个贫寒家庭,虽然小时候成绩非常优秀,但当她念初一时,却因贫困不得不辍学做工。1998年她独自来到成都,在武侯区医院门口摆起摊子,做起了擦鞋营生。伴随她7年擦鞋生涯的,正是这只破旧木箱。这么多年来,有件事情一直令她刻骨铭心:她刚有些积蓄租下个门面做修鞋美容时,误将一位顾客寄放修补的昂贵皮鞋单据填给了另一顾客,为此她赔了此人3000元。当她千辛万苦提着找回的鞋子上门找到对方时,不料这家人竟操起晾衣杆把她打了出来,还一边骂道:“你没有文化,开错了单子该你遭!”
   
  当初,在李惠承包工程的丈夫眼里,妻子自立门面擦鞋的生意简直就是小打小闹,成不了什么大气候。可是几年后,两口子年终合计当年所得时,丈夫惊讶地发现妻子做这行的收入竟是自己收入的数十倍之多!此后,凭着李惠的吃苦耐劳,她又在短短几年间抓住了机遇,成功地把生意从最初的一两个门面,扩展到了全国,打出了知名度。如今的她,已是在国内拥有2000余家擦鞋连锁,身家近2000万的公司老总了,她的经营从当初的扩大规模发展到了今天依靠出售技术和品牌,成为业内的一个传奇。
   
  D真情告白
   
  专业+勤奋 放下门槛成就大事业
   
  李惠说,她一直羡慕、崇敬大学生。每当在电视和报纸上看到当代大学毕业生,因就业产生困惑、苦恼、冲动,甚至引发轻生悲剧时,她总想为他们做一些事情。几年前,李惠曾经去人才市场招工,几名大学生一开始勉强到了她公司,但做了一段时间后,面对周围压力不愿屈就做个“补鞋匠”陆续离开了。但是两年前,又有两名大学生到她公司去修鞋。自身的勤奋努力加上具有市场经营专业知识,如今他们都已经自立门户成了拥有4家店的老板了。
   
  最近,川大学生会和四川大学生网向她发来了演讲邀请,于是她想出了这么个方法,告诉广大高校毕业生:“只要坚持自己的想法,放下架子,改变就业的门槛观念,就一定能成就自己的事业!” 
   

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 04:49  回复(2) |  引用(0) 加入博采

一大学生为了就业提出退学

一大学生为了就业提出退学

    

  为了一个就业机会,一名优秀的大三学生毅然提出退学申请。他就是烟台职业学院服装工程系02级装潢艺术设计专业学生吴广肖。这名大学生的举动,在校内外引起广泛关注和争议。最后,学校经过研究,同意吴广肖边打工边学习,修满学分后就可以毕业。
   
  吴广肖老家在聊城,2002年考上烟台职业学院。从小要强的他一入学就担任班长,专业课成绩优异。大二以后,他利用业余时间,创作了几百幅漫画插图,陆续在全国性的刊物上发表,获得不菲的收入。自从有了收入,他就没有再向家里要钱。今年暑假期间,他到一家广告公司打工。虽然每月只有四五百元工资,可是他发现外面世界有那么多的东西需要学习。今年秋季开学后,他仍然利用业余时间在广告公司上班。经过几个月的打工生活后,11月中旬,他毅然向学校递交了退学申请,准备退学就业。吴广肖认为,能不能大学毕业可能不是最重要的。学校学不到的,可以在社会上、在公司里学习。他深信,只要有能力、肯努力,“条条大道通罗马”。
   
  “大学生要退学就业”,吴广肖的举动在校内外引起一些争议。同学们了解到他的想法后,许多人对他表示钦佩,但吴广肖的家长强烈反对他退学。其家长认为,只有在学校里学好知识,将来才能更好地就业。学校对他也是尽力挽留,希望他以学业为重。
   
  12月5日,该院服装工程系团总支书记杨庆玲在接受记者采访时说:“搞了这么多年学生工作,像小吴这样的优等生为了就业提出退学,还是头一次碰到。他的出发点,就是为了减轻家里的经济负担,想尽早就业自食其力。”她认为,吴广肖自强自立的出发点是值得肯定的,但退学就业还显得欠考虑。山东师范大学一位教授认为,“退学事件”实际上是社会现状在大学生心理上的折射。读书的经济压力和毕业后的就业压力,使一些大学生觉得就业比读书更重要,因此希望能尽早就业。
   
  经研究和借鉴其他一些学校的做法,最后学校决定,吴广肖可以边读书边打工。在此期间,不管自学还是在校学习,他必须坚持学业,保证考试成绩,积满学分就可毕业。据了解,吴广肖已收回了退学申请,走上了边打工边求学的道路。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 04:44  回复(0) |  引用(0) 加入博采

《HR经理人》—自我肯定

《HR经理人》—自我肯定

    

  
   
  1960年,哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。
   
  新学年开始时,罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室,对他们说:“根据你们过去的教学表现,你们是本校最优秀的老师。因此,我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们教。这些学生的智商比其他孩子都高,希望你们能让他们取得更好的成绩。”
   
   三位老师都高兴地表示一定尽力。校长又叮嘱他们,对待这些孩子,要像平常一样,不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的,老师们都答应了。
   
  一年之后,这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时,校长告诉了老师们真相:这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生,只不过是随机抽调的最普通的学生。老师们没想到会是这样,都认为自己的教学水平确实高。这时校长又告诉了他们另一个真相,那就是,他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师,也不过是随机抽调的普通老师罢了。
   
  这个结果正是博士所料到的:这三位教师都认为自己是最优秀的,并且学生又都是智商的,因此对教学工作充满了信心,工作自然非常卖力,结果肯定非常好。
   
  职场点睛
   
  在做任何事情以前,如果能够充分肯定自我,就等于已经成功了一半。当你面对挑战时,不妨告诉自己:我就是最优秀的和最聪明的。那么肯定是另一种结果。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 04:40  回复(0) |  引用(0) 加入博采

黄光裕
      黄光裕:润百富榜首富 从商贩到胡
 

     2005胡润百富榜日前发布,国美集团董事长黄光裕以140亿元的财富蝉联榜首。从一个昔日为人轻视的小商贩,到今天亿万人瞩目的首富,黄光裕的发家史或将给正在创业或准备创业的人们带来些许启示。

    钟 言

    黄光裕出生于1969年5月。小时候,黄家家境清贫,最困难时,黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难,他16岁初中未毕业就辍学了,跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。

    1986年,17岁的黄光裕(那时他还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦,揣着在内蒙古攒下的4000元,然后又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里,黄氏兄弟先卖服装,后来改卖进口电器。

    “那时我也琢磨过做食品生意,但当时人们的消费水平没达到那个程度;做服装生意,有面料、季节性的讲究,我也不太懂。而家电相对比较定型,我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖,就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说。

    1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖,但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售,薄利多销”的经营策略,而当时那个卖方市场背景下,很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。

    黄光裕回忆说,其实当时有“逼”的成分。因为那时的商业机构大多是国有单位,有一级、二级批发站,有自己的渠道和网络,实力比他强,门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引来客户,必须有自己的东西才行”,当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。

    低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销,在货源上他也下足了功夫。“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的,要从非正规渠道得到这些货,就要去想办法。有时候,别人有好多好多产品,却没人来买,我就想办法从他手里把货拿过来。”为了寻找价廉物美的“好商品”,国美是不是和当时很多的家电零售商们一样,从广东番禺一带贩卖了一些走私货,黄本人一直不正面回答,但坊间对此传闻很多。

    但是,不管怎么样,你不得不承认黄是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹,他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。

    1991年,黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美”的标语,每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。

    很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意“火得不行”,“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击,陆续开了多家门店,“国豪”、“亚华”、“恒基”,店名不一而足,1993年前,小店面已达七八家。

    为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生,黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告,既让厂家广告开支得以减少,又让消费者“看得到买得到”。进而黄光裕又向厂家要求,赠予国美一些样品作展示,并开设相应的产品专柜,使顾客能看、能摸,现场就能买到。

    1992年,黄光裕在北京地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”,就此形成了连锁经营模式的雏形。

    到1993年时,国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后,因为经营理念的不同,两兄弟分家了,黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。如果说黄光裕是众多厂家形容的零售市场的一个“价格屠夫”的话,至此,黄光裕初步打造了“国美”这把“屠刀”。

    24岁的黄光裕和哥哥分家后,开始一心一意建造他的家电零售王国,并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话:1993年,黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城;1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京走向全国……

    “人与人之间是差不多的,差一步而已,有时是半步。” 黄光裕说。而正是凭着这领先的“半步”,黄光裕信心倍增,奋力拓展。目前,国美已经在全国88个城市开出330家门店,年内有望达到400家。

- 作者: gobuy 2005年12月11日, 星期日 01:52  回复(0) |  引用(0) 加入博采